Temporada baja
¿Cómo consigo más reservas fuera de la temporada alta?
Este artículo está dirigido a los gestores de la propiedad que quieren llenar más fechas en sus meses más tranquilos.
Uno de los grandes retos del alquiler vacacional es que el negocio es muy estacional. Salvo que tenga la suerte de contar con un alojamiento demandado todo el año, sus reservas dependerán bastante de cosas como el tiempo o los eventos locales.
Eso no significa que no pueda conseguir reservas fuera de la temporada alta. Solo hace falta algo de creatividad. Your.Rentals ofrece muchas funciones que pueden ayudarle, así que aquí tiene algunos consejos para conseguir más reservas cuando la demanda baja.
1. Entienda sus temporadas
Puede parecer evidente, sobre todo para gestores con experiencia, pero vale la pena entender el motivo de sus temporadas. ¿Por qué recibe más reservas en un periodo que en otro?
Si tiene un alojamiento en primera línea de playa, tiene sentido que la mayoría de las reservas lleguen cuando hace buen tiempo. Si está en una localidad que acoge un evento importante, seguramente verá mucha más demanda cuando se celebre. Pero si no hay una respuesta evidente, lo primero es registrar cuándo son más altas y más bajas las reservas y la demanda, y anotar posibles motivos.
¿Quieren todos sus huéspedes visitar una atracción local que solo abre parte del año? ¿Hay épocas en las que viajar resulta más fácil o más difícil? Si la mayoría de sus huéspedes vienen de Alemania, por ejemplo, conviene mirar los días festivos alemanes y ver si explican su patrón de reservas.
Puede consultar sus reservas anteriores en su cuenta.
2. Promocione para todas las temporadas
Cuando sepa cuándo reserva la gente y cuándo no, piense por qué. Puede que su alojamiento solo parezca adecuado para ciertas épocas del año.
Si todo lo que ve un huésped al consultar su anuncio son fotos de un día soleado, y su descripción no para de mencionar bebidas frías junto a la piscina, dará por hecho que solo merece la pena visitarlo en verano. Puede aumentar la demanda en otros periodos haciendo que su anuncio resulte atractivo todo el año.
Haga fotos de su alojamiento y de la zona en otras estaciones, y escriba una descripción que mencione planes que no dependan del tiempo, como museos, galerías o simplemente acurrucarse en un sofá cómodo. Incluso puede convertir el mal tiempo en un argumento de venta. Un paseo junto al mar bajo la lluvia atrae a más huéspedes de los que imagina.
3. Añada equipamiento e instalaciones
Otra forma de conseguir más reservas es ampliar el tipo de personas a las que atrae su alojamiento. Puede que los turistas solo se interesen en ciertas épocas, pero quienes viajan por trabajo buscan alojamiento todo el año. Puede resultarles más atractivo si añade instalaciones pensadas para ellos, como wifi, plancha y tabla de planchar o alquiler de coche.
También puede añadir extras y servicios opcionales, como servicio de lavandería, traslado al aeropuerto o limpieza. Cuanto más claro deje lo que ofrece, mejor queda su anuncio frente a los de su zona.
4. Use tarifas de temporada y descuentos
Una de las herramientas más eficaces para llenar fechas flojas son las tarifas de temporada, que le permiten subir sus tarifas básicas en temporada alta y bajarlas en temporada baja, o fijar sus precios como prefiera.
Bajar precios pocas veces resulta atractivo. Pero una tarifa algo más baja puede marcar la diferencia entre una reserva que necesitaba y un alojamiento vacío.
También puede combinar las tarifas de temporada con descuentos, como precios reducidos para reservas anticipadas, de última hora o de estancia larga. Algunos canales muestran a la vez el precio original y el rebajado, lo que hace más probable que el huésped aproveche la oferta.
5. Flexibilice sus normas
Aunque prefiera no bajar los precios en temporada baja, puede ajustar otras partes de su anuncio para ofrecer más flexibilidad. Dentro de las tarifas de temporada puede cambiar el número mínimo y máximo de noches y los días en que los huéspedes pueden hacer la entrada.
También puede ajustar sus normas de reserva, por ejemplo la antelación mínima y la política de cancelación para huéspedes. Una política más generosa puede convencer a un huésped indeciso. Tenga en cuenta que las normas de reserva se aplican a todas las fechas, no a temporadas concretas.
La variación estacional forma parte del alquiler vacacional. Pero con estos pequeños ajustes tendrá bastantes opciones de llenar más fechas, incluso en temporada baja.