¿Cómo obtengo más reservas fuera de las temporadas altas de reserva?
Uno de los principales obstáculos de la industria del alquiler vacacional es que el negocio es altamente estacional. A menos que tenga la suerte de poseer una propiedad que está en demanda durante todo el año, es probable que sus reservas dependan mucho de cosas como el clima o los eventos locales.
Sin embargo, eso no significa que aún no pueda obtener muchas reservas fuera de los períodos pico, solo requiere un poco de creatividad. Your.Rentals tiene muchas funciones para ayudarlo a obtener más reservas, así que siga leyendo para obtener algunos consejos importantes sobre cómo obtener más reservas cuando la demanda es menor.
1. Comprende tus estaciones
Esto puede parecer obvio, especialmente para los administradores de propiedades con experiencia, pero es importante comprender las razones de sus estaciones: ¿por qué obtiene más reservas durante un período que en otro?
Si tienes una propiedad frente a la playa, entonces tiene sentido que la mayoría de tus reservas lleguen cuando haga buen tiempo. O si está en una ubicación que alberga un evento de alto perfil, probablemente verá mucha más demanda cuando se presente. Pero si no tiene una respuesta obvia para su estacionalidad, lo primero que debe hacer es sentarse y realizar un seguimiento cuando las reservas (y la demanda) son más altas y más bajas y tratar de enumerar algunas posibles razones.
¿Todos sus invitados quieren visitar una atracción local que solo está abierta una parte del año? ¿Hay momentos en que es más fácil o más difícil para las personas viajar? Por ejemplo, si la mayoría de sus invitados son de Alemania, es posible que desee ver las fechas de los días festivos en Alemania y ver si eso podría explicar sus tendencias de reserva.
Consulta tus reservas anteriores aquí.
2. Mercado para todas las estaciones.
Una vez que hayas descubierto cuándo la gente reserva (y no reserva), es hora de pensar por qué. Lo más probable es que su propiedad solo parezca apropiada para ciertas épocas del año. Aunque, por supuesto, es poco probable que obtenga muchas reservas en un chalet de esquí en medio de una ola de calor de verano, eso no significa que su propiedad no tenga algo que ofrecer durante todo el año.
Si todos los invitados ven cuando ven su anuncio son fotos de un glorioso día soleado y referencias constantes en su descripción de tomar bebidas heladas en la piscina, van a asumir que su propiedad solo vale la pena visitar en verano. Aumente la demanda de otros períodos haciendo que su anuncio sea atractivo durante todo el año.
Tome excelentes fotos de su propiedad y del área local en otras estaciones para que se vea atractiva, y escriba una descripción que mencione específicamente cosas que hacer que no dependan del clima, como museos, galerías de arte o acurrucarse en su casa. acogedor sofá! Incluso puede hacer que el mal tiempo sea un punto de venta: una caminata costera vigorosa bajo la lluvia podría atraer a algunos escandinavos al aire libre.
3. Agregar servicios e instalaciones
Una forma de obtener más reservas es ampliar el mercado de personas a las que apelas. Los turistas solo pueden estar interesados durante ciertas épocas del año, pero los viajeros de negocios están buscando un lugar para quedarse durante todo el año. Haga que su propiedad sea más atractiva para aquellos que viajan por negocios agregando comodidades aptas para negocios, como Wi-Fi, plancha y tabla de planchar, o alquiler de autos.
También puede agregar extras y servicios opcionales, como servicio de lavandería, traslado al aeropuerto o limpieza. Cuanto más enfatice el excelente servicio que ofrece, más atractivo se verá en comparación con sus competidores.
4. Agregar tarifas de temporada y descuentos
Una de las herramientas más efectivas que Your.Rentals ofrece para ayudar a los administradores de propiedades a maximizar sus reservas es la capacidad de agregar tarifas estacionales. Esto le permite ajustar sus tarifas básicas durante la temporada alta o hacia abajo durante la temporada baja (o de lo contrario, puede optar por establecer sus precios).
La idea de bajar los precios a menudo no es muy atractiva para los administradores de propiedades, pero una tasa ligeramente reducida podría ser la diferencia entre que obtenga una reserva muy necesaria y que su propiedad esté vacía.
Para hacer las cosas aún más atractivas para sus invitados, intente combinar tarifas de temporada con descuentos, como precios reducidos para reservas anticipadas, de último minuto o de estadías más largas. Algunos canales mostrarán tanto el precio original como el reducido; lo que aumenta la probabilidad de que los invitados aprovechen la oferta: ¡a todos les encanta una ganga!
5. Relaja tus reglas
Incluso si no le gusta la idea de bajar sus precios en la temporada baja, puede ajustar otros aspectos de su listado para agregar algo de flexibilidad. Dentro de la herramienta Tarifas estacionales, tiene la opción de ajustar las noches mínimas y máximas en las que un huésped puede quedarse, así como los días en que el huésped puede registrarse.
También puede ajustar sus Reglas de reserva para cosas como el Aviso previo y la Política de cancelación de invitados. Una política más generosa o flexible podría alentar a algunos huéspedes vacilantes, aunque tenga en cuenta que estas Reglas de reserva se aplican a todas las fechas, no solo para temporadas específicas.
Las variaciones estacionales en las reservas son un aspecto algo inevitable de la industria de alquileres vacacionales. Pero siguiendo estos sencillos consejos en Your.Rentals, tendrá una gran oportunidad de obtener más reservas, incluso en temporada baja 😎
¡Buena suerte y feliz alquiler! 👍