Comment obtenir plus de réservations en dehors des périodes de pointe?
L’un des principaux obstacles de l’industrie de la location de vacances est que les affaires sont très saisonnières. Sauf si vous êtes assez chanceux pour posséder une propriété en demande toute l'année, il est probable que vos réservations dépendent beaucoup de la météo ou d'événements locaux.
Toutefois, cela ne signifie pas que vous ne pouvez toujours pas faire beaucoup de réservations en dehors des périodes de pointe: cela demande juste un peu de créativité. Your.Rentals propose de nombreuses fonctionnalités pour vous aider à obtenir davantage de réservations. Poursuivez votre lecture pour obtenir des conseils utiles sur la manière d'obtenir davantage de réservations lorsque la demande est moins importante.
1. Comprenez vos saisons
Cela peut sembler évident, en particulier aux gestionnaires immobiliers expérimentés, mais il est important de comprendre les raisons de vos saisons - pourquoi obtenez-vous plus de réservations au cours d'une période que d'une autre?
Si vous avez une propriété en front de mer, il est logique que la plupart de vos réservations se fassent par beau temps. Ou, si vous êtes dans un lieu qui héberge un événement de haut niveau, la demande sera probablement plus forte. Mais si vous n'avez pas de réponse évidente à votre saisonnalité, la première chose à faire est de vous asseoir et de vérifier quand les réservations (et la demande) sont les plus importantes et les plus basses et d'essayer d'énumérer certaines des raisons possibles.
Vos invités veulent-ils tous visiter une attraction locale qui n'est ouverte qu'une partie de l'année? Y a-t-il des moments où il est plus facile ou plus difficile pour les gens de voyager? Par exemple, si la plupart de vos invités viennent d’Allemagne, vous pouvez consulter les dates des jours fériés en Allemagne et voir si cela pourrait expliquer les tendances de votre réservation.
Vérifiez vos réservations précédentes ici
2. Marché toutes saisons
Une fois que vous avez déterminé quand les gens réservent (et non pas), il est temps de réfléchir à pourquoi. Les chances sont, votre propriété semble seulement appropriée pour certaines périodes de l'année. Bien sûr, il est peu probable que vous obteniez de nombreuses réservations dans un chalet de ski au beau milieu d'une canicule estivale, mais cela ne signifie pas pour autant que votre propriété n'a rien à offrir toute l'année.
Si tous les invités voient en visualisant votre annonce des images d'une magnifique journée ensoleillée et des références constantes dans votre description à siroter des boissons glacées au bord de la piscine, ils supposeront que votre propriété ne vaut le détour qu'en été. Augmentez la demande pour les autres périodes en rendant votre annonce attrayante toute l’année.
Prenez de superbes photos de votre propriété et de la région pendant les autres saisons pour la rendre attrayante et écrivez une description qui mentionne spécifiquement des choses à faire qui ne dépendent pas de la météo, telles que des musées, des galeries d'art ou des câlins. canapé confortable! Vous pouvez même faire du mauvais temps un argument de vente - une promenade en bord de mer sous la pluie pourrait attirer quelques Scandinaves en plein air!
3. Ajouter des commodités et des installations
Une façon d'obtenir davantage de réservations est d'élargir le marché des personnes qui vous intéressent. Les vacanciers ne sont peut-être intéressés que pendant certaines périodes de l'année, mais les voyageurs d'affaires recherchent un hébergement toute l'année. Rendez votre propriété plus attrayante pour les voyages d’affaires en ajoutant des équipements adaptés aux entreprises, tels que le Wi-Fi, un fer et une planche à repasser ou une location de voiture.
Vous pouvez également ajouter des options et des services tels que le service de blanchisserie, le transfert aéroport ou le nettoyage. Plus vous insistez sur l'excellent service que vous offrez, plus vous serez séduisant par rapport à vos concurrents.
4. Ajouter des tarifs saisonniers et des réductions
L’un des outils les plus efficaces que Your.Rentals propose pour aider les administrateurs de biens à optimiser leurs réservations est la possibilité d’ajouter des tarifs saisonniers. Cela vous permet d'ajuster vos tarifs de base pendant la haute saison ou de baisser pendant les heures creuses (ou de toute autre manière, vous pouvez choisir de fixer vos prix).
L’idée de baisser les prix n’est pas souvent très séduisante pour les gestionnaires d’immeubles, mais un taux légèrement réduit pourrait faire toute la différence entre obtenir une réservation bien nécessaire et conserver un bien vide.
Pour rendre les choses encore plus attrayantes pour vos invités, essayez de combiner des tarifs saisonniers et des réductions, telles que des tarifs réduits pour les réservations anticipées, de dernière minute ou de séjours plus longs. Certaines chaînes montreront à la fois le prix initial et le prix réduit; ce qui rend les clients plus susceptibles de profiter de l'offre - tout le monde aime les bonnes affaires!
5. Relâchez vos règles
Même si vous n'aimez pas l'idée de baisser vos prix pendant la saison morte, vous pouvez toujours ajuster d'autres aspects de votre liste afin d'ajouter une certaine flexibilité. Dans l'outil Tarifs saisonniers, vous avez la possibilité de définir le nombre de nuits minimum et maximum pour lesquelles un client peut séjourner, ainsi que le nombre de jours pendant lesquels il peut s'enregistrer.
Vous pouvez également ajuster vos règles de réservation pour des éléments tels que la notification préalable et la politique d'annulation des clients. Une politique plus généreuse ou plus flexible pourrait encourager quelques invités hésitants, mais sachez que ces règles de réservation s'appliquent à toutes les dates, pas seulement aux saisons spécifiques.
Les variations saisonnières des réservations sont un aspect quelque peu inévitable du secteur des locations de vacances. Mais en suivant ces conseils simples dans Your.Rentals, vous vous donnerez une excellente occasion d'obtenir davantage de réservations, même en basse saison 😎
Bonne chance et bonne location! 👍