Nebensaison
Wie erhalte ich mehr Buchungen außerhalb der Hauptsaison?
Dieser Artikel richtet sich an Immobilienmanager, die in ihren ruhigeren Monaten mehr Termine belegen möchten.
Eine der großen Herausforderungen der Ferienvermietung ist, dass das Geschäft stark saisonabhängig ist. Wenn Sie nicht das Glück haben, ein ganzjährig gefragtes Objekt zu besitzen, hängen Ihre Buchungen vermutlich stark vom Wetter oder von lokalen Veranstaltungen ab.
Das bedeutet aber nicht, dass Sie außerhalb der Hauptsaison keine Buchungen bekommen können. Es braucht nur etwas Kreativität. Your.Rentals bietet zahlreiche Funktionen, die Ihnen dabei helfen. Hier sind einige Tipps für mehr Buchungen in nachfragearmen Zeiten.
1. Verstehen Sie Ihre Saisons
Das klingt naheliegend, besonders für erfahrene Immobilienmanager, aber es lohnt sich, die Gründe hinter Ihren Saisons zu verstehen. Warum erhalten Sie in einem Zeitraum mehr Buchungen als in einem anderen?
Wenn Sie ein Objekt direkt am Strand haben, ist es nachvollziehbar, dass die meisten Buchungen bei gutem Wetter kommen. Wenn an Ihrem Standort eine bekannte Veranstaltung stattfindet, werden Sie dann vermutlich deutlich mehr Nachfrage sehen. Gibt es keine offensichtliche Erklärung, verfolgen Sie zunächst, wann Buchungen und Nachfrage am höchsten und am niedrigsten sind, und notieren Sie mögliche Gründe.
Möchten Ihre Gäste alle eine lokale Sehenswürdigkeit besuchen, die nur zeitweise geöffnet ist? Gibt es Zeiten, in denen das Reisen leichter oder schwieriger ist? Wenn die meisten Ihrer Gäste zum Beispiel aus Deutschland kommen, lohnt ein Blick auf die deutschen Feiertage, um zu sehen, ob sie Ihr Buchungsmuster erklären.
Sie können Ihre bisherigen Buchungen einsehen.
2. Vermarkten Sie für jede Jahreszeit
Wenn Sie herausgefunden haben, wann gebucht wird und wann nicht, überlegen Sie, woran das liegt. Möglicherweise wirkt Ihr Objekt nur zu bestimmten Jahreszeiten passend.
Wenn Gäste beim Ansehen Ihres Inserats nur Fotos von strahlendem Sonnenschein sehen und Ihre Beschreibung immer wieder eisgekühlte Getränke am Pool erwähnt, gehen sie davon aus, dass sich ein Besuch nur im Sommer lohnt. Sie können die Nachfrage für andere Zeiträume steigern, indem Sie Ihr Inserat ganzjährig ansprechend gestalten.
Machen Sie Fotos von Ihrem Objekt und der Umgebung auch in anderen Jahreszeiten und schreiben Sie eine Beschreibung, die wetterunabhängige Aktivitäten nennt, etwa Museen, Galerien oder einfach einen gemütlichen Abend auf dem Sofa. Sie können schlechtes Wetter sogar zum Verkaufsargument machen. Ein erfrischender Spaziergang am Meer im Regen spricht mehr Gäste an, als Sie vielleicht denken.
3. Ergänzen Sie Ausstattung und Einrichtungen
Ein weiterer Weg zu mehr Buchungen ist, den Kreis der Interessenten zu erweitern. Urlauber sind vielleicht nur zu bestimmten Zeiten interessiert, Geschäftsreisende suchen dagegen das ganze Jahr über eine Unterkunft. Sie können Ihr Objekt für sie attraktiver machen, indem Sie geschäftsfreundliche Einrichtungen ergänzen, etwa WLAN, ein Bügeleisen mit Bügelbrett oder einen Mietwagen.
Sie können außerdem optionale Extras und Services anbieten, zum Beispiel Wäscheservice, Flughafentransfer oder Reinigung. Je klarer Sie darstellen, was Sie bieten, desto besser schneidet Ihr Inserat im Vergleich zu anderen in der Umgebung ab.
4. Nutzen Sie Saisonpreise und Rabatte
Eines der wirksamsten Mittel, um ruhige Termine zu füllen, sind Saisonpreise. Damit passen Sie Ihre Grundpreise in der Hauptsaison nach oben und in der Nebensaison nach unten an, oder wie immer Sie Ihre Preise gestalten möchten.
Preise zu senken ist selten ein verlockender Gedanke. Ein etwas niedrigerer Preis kann aber den Unterschied ausmachen zwischen einer dringend benötigten Buchung und einem leer stehenden Objekt.
Sie können Saisonpreise auch mit Rabatten kombinieren, etwa mit reduzierten Preisen für Frühbucher, Last-Minute-Buchungen oder längere Aufenthalte. Manche Kanäle zeigen sowohl den ursprünglichen als auch den reduzierten Preis an, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Gäste das Angebot annehmen.
5. Lockern Sie Ihre Regeln
Auch wenn Sie Ihre Preise in der Nebensaison lieber nicht senken möchten, können Sie andere Teile Ihres Inserats flexibler gestalten. In den Saisonpreisen können Sie die Mindest- und Höchstzahl der Nächte ändern sowie die Tage, an denen Gäste anreisen können.
Sie können auch Ihre Buchungsregeln anpassen, zum Beispiel die Vorlaufzeit und die Stornierungsbedingungen für Gäste. Großzügigere Bedingungen können zögernde Gäste überzeugen. Beachten Sie dabei, dass Buchungsregeln für alle Daten gelten und nicht für einzelne Saisons.
Saisonale Schwankungen gehören zur Ferienvermietung dazu. Mit diesen wenigen Anpassungen haben Sie aber gute Chancen, auch in der Nebensaison mehr Termine zu belegen.